Gesterkt door een toenemend comfort bij consumenten om voertuigen online te kopen en een aantrekkende markt voor tweedehands auto's, meldde Vroom (VRM) opwaartse resultaten voor het eerste kwartaal van 2011 met een stijging van 96% van het aantal verkochte eCommerce-eenheden. Na de prachtige kwartaalresultaten van concurrent Carvana (CVNA) vorige week komt de evenwichtige prestatie van VRM ten opzichte van de consensusramingen niet als een complete verrassing. Wat ons echter opvalt, is de sequentiële ontwikkeling van een aantal belangrijke cijfers. Zo stegen de inkomsten uit e-commerce met 81% j-o-j tot $422,3 miljoen, een plotselinge stijging ten opzichte van de 41% groei in het vorige kwartaal. Hogere voorraadniveaus en een stijging van de marketinguitgaven, onder meer door de allereerste Super Bowl-commercial, hielpen bij de omzetversnelling. VRM voorspelt voor het tweede kwartaal een stijging van de verkoop per eCommerce-eenheid met 164% tot 17.500-18.000, en verwacht dat het momentum zal aanhouden. Ook inspirerend is de stijging van de brutowinst per eCommerce-eenheid met 36% tot 1.151 dollar. Vorig kwartaal steeg deze metriek met een uitzonderlijke 12% jaar/jaar. Aanvankelijk verwachtten we dat de verbetering verband zou houden met een stijging van de gemiddelde verkoopprijzen. De verrassende inflatiecijfers van gisteren wezen erop dat de stijgende prijzen van tweedehands auto's de meest opmerkelijke factor waren achter de stijging van de consumentenprijsindex. De kosten van tweedehands voertuigen stegen in april met 10%, de snelste stijging in de geschiedenis.