William-Sonoma (WSM), een detailbelegger in woninginrichting voor het hogere segment, is goed op dreef en profiteert van de aanhoudende stijging van de uitgaven voor producten en projecten die de woonruimte verfraaien. Deze gunstige trend, die opkwam tijdens de pandemie, gecombineerd met een solide huizenmarkt, de digital-first strategie van het bedrijf en zijn trendy ontwerpen, heeft WSM veranderd in een snelgroeiende retailer die gestaag marktaandeel wint. Deze kenmerken waren gisteravond opnieuw te zien toen het bedrijf voor het vierde achtereenvolgende kwartaal de kwartaalramingen voor de winst per aandeel verpletterde, dankzij de sterkste omzetgroei in meer dan vijf jaar. Een punt dat opvalt aan de prestaties van WSM is de consistentie tussen zijn merken. Dikwijls hebben retailers met meerdere merken een of twee merken die achterblijven, maar dat is niet het geval bij WSM. Alle merken genereerden een vergelijkbare omzetgroei van meer dan 20%, waaronder +26,2% bij Williams Sonoma, +25,7% bij Pottery Barn en +25,2% bij West Elm. In totaal versnelde de vergelijkbare omzetgroei van WSM van 24,4% vorig kwartaal naar 25,7%. Op basis van de sterke groei is het duidelijk dat de eigen productontwerpen van WSM goed aanslaan bij klanten. Zonder de e-commerce mogelijkheden van het bedrijf zou het echter moeilijk zijn om die aantrekkelijke ontwerpen om te zetten in verkopen, aangezien veel consumenten nog steeds fysieke winkels mijden. WSM heeft echter een voorsprong op de digitale transformatie, zoals blijkt uit de groei van 47,9% van de e-commerce omzet. Bijna driekwart van de omzet van het bedrijf is nu afkomstig van digitale kanalen. Wat vooral bemoedigend is voor WSM, is dat het deze stijging van de omzetgroei heeft bereikt zonder promotie te maken. Dit blijkt uit de stijging van de brutomarge met 450 basispunten tot 42,1%, die WSM deels toeschrijft aan hogere jaar-op-jaar marges op goederen. Met andere woorden, de klanten zijn bereid geweest de volle prijs te betalen voor de producten van WSM, wat wijst op een sterk prijszettingsvermogen.